15岁辍学做机修工，26岁借6万块创业，如今企业年营收362亿——项兴富究竟凭什么成功？这个被称为"项不死"的农家子弟，靠的不是背景资源，而是一股永不服输的钻劲：修机器非要拆装到每个齿轮都了如指掌，管车间用真心换得团队死心塌地。他独创的"三句生意经"至今被奉为圭臬："宁可供而不可斗"的共赢智慧、"人无我有，人有我优"的极致追求、"不走极端不偏激"的稳健之道。更令人惊叹的是，这位草根企业家早在二十年前就将家族企业改造成现代管理体系，用产学研融合推动传统化纤产业升级为国际领先的新材料巨头。他的故事鲜活印证：真正的商业智慧，源于对手中事业的敬畏与对身边人的真诚。

Hello大家好，欢迎收听我们的博客，我是主持人凌薇。今天，我们有幸邀请到了商业专家陈明老师，先跟大家打个招呼大家好，我是陈明。很高兴能来聊聊项兴富的故事。好，那咱们今天就来聊一聊一个没有背景没有资源的小人物是怎么一步一步的创业成功，最终进入了中国民影企业500强，我们的主人公是一个笑战牙，前任叫向新富，他是15岁的时候就开始做机修工，然后26岁的时候就借了6万块钱就开始创业，到现在，他的新汇化纤集团已经有362亿的。年营业额了没错，那他到底是怎么做到的咱们今天就来好好聊一聊他的故事。咱们先来聊第一块就是，向心富他是怎么从一个机修工一步一步的成长为这个企业的领头人的。对吧，咱们先来聊一聊他在当机修工的时候，他有哪些让人印象深刻的表现，就是他15岁的时候，因为家里穷，然后他就辍学了，就去这个公社的新办的试收厂，当了一个机修工。但是他这个机修工跟别人不一样，就是他特别爱琢磨，他见不得机器有毛病，他非要把它拆开装回去，连那个齿轮什么的，他都要拆下来，数一数，他都记得清清楚楚。所以大家就给他取了个外号叫项不死，因为他真的是很有天赋，然后也很执着，对他不光是学得快，他修好机器之后他还会主动地去教别人，包括他后来，甚至用他的技术去说服了厂长，让他的小组获得了对外接活的资格。就他真的是，一开始就靠他的这种手，以然后加上他的这种沟通能力，就开始一步步的往上走。那你觉得就是向新富他在这个管理岗位上面会有哪些让人印象深刻的做法？就是他其实很年轻的时候，十七八岁就已经是车间主任了，然后他管的人也不少，他就会很关心他的这个团队，他会给大家争取最好的待遇，也会教大家技术，就他完全是靠这种实在镜让大家心服口服，那真的很有亲和力。然后他后来就是创业了，他也会身先士卒，他每天都是最早到工厂的，他也会去跟工人一起加班，他也很注重这个质量和笑率，他会不断的去引进一些新的设备，然后他也很有诚信，他也会去跟客户去，共同去面对一些难题。就他这种实干的精神，再加上他的这种做人做事的态度，让他慢慢的成为了这个行业的佼佼者。你觉得向新富他身上有哪些特别值得我们普通人去学习的品质？我觉得他其实很小的时候就有这种动手能力，然后他有这种不服输的劲儿，他也有这种很实在的做人态度，他也很懂得去借助别人的力量，他也很懂得去终身学习。他也很懂得去用制度来管理，他是一个非常全面的一个创业者的典范。他其实不光是告诉了我们，想要创业成功，你必须要专注，你必须要实在，你必须要不断的去学习。他还给我们揭示了，其实想要把企业做好，想要把团队带好，其实最重要的是要靠这种实在的作风和这种合作的精神，聊了这么久的向心妇的成长故事信息量不小，咱都歇会儿喝口水，待会儿继续。然后，咱们来聊第二部分，就是关于他的创业的发展之路。想问问，他究竟是怎么白手起家的，怎么一步步的把企业做大的。他其实最早的时候，是借了6万块钱，然后租了一个破旧的厂房，又买了10台快要报废的纺织机，就带着12个工人就开始干了。他一开始真的是非常艰苦，但是他就是专注在这一块，不断的去改进他的技术和产品他真的是敢想敢干。对，然后他90年代初就抓住了市场回暖的机会，他的订单是越来越多，他就不断去扩大产能，他又陆续地投了几个子公司，涉及到了化纤纺织、房地产这几个领域。到2024年它的整个集团营业额已经高达362亿他也成为了萧山衙前的一个创业的一个典范。那你觉得向新富他在面对激烈的市场竞争的时候，他具体是怎么突出重围的他其实一开始的时候，就是靠他的这种实在，他的这种专注把一个很小的做丝绸的作坊做成了一个化纤纺织的大企业然后，他也非常注重技术的创新，他也非常注重管理的规范这种产业的联东他会去跟你的恒易这些大企业去合作，然后他也会去自己主动的去拓展市场，他的产品也会出口到五十多个国家，他的生意真的是做的越来越国际化，越来越多元化。没错，然后他这种不跟对手去死磕，而是用这种合作共赢的这种方式。他也带领着他的团队不断去突破技术的难题，他也非常注重这种产业的升级，它的这种化纤新材料也成为了它的一个拳头产品，它的企业也成为了行业内的一个领军者。你觉得向新富他在企业经营上面有哪些比较独特的做法？或者说有哪些比较让人印象深刻的理念。他其实很出名的一个，就是他的这个所谓的三句生意经，他说过，宁可供而不可读，然后人无我有，人有我优，人有我优财，不走极腹，不去偏他。其实这些话都是在讲，你要有合作的精神，你要有这种不断进取的精神，你要有这种持之以恒的精神，他其实也在用这种分享李一的方式，然后来巩固他的合作的关系。他也非常注重家族企业的这种管理的规范化，他也积极的去引导他的员工去共同去面对企业的挑战。他其实就是在用这种实在的做法，用这种共赢的理念，在带领着他的团队，不断去克服困难，不断去创造新的业绩好，那关于笑情赋的创业发展之路。咱今天就先聊到这，我们休息一下，等会再接着说。咱们来进入到第三部分，咱们来聊一聊向情富在管理企业的过程当中，是怎么做到让企业持续发展的。你觉得他在融合传统产业和这种心智生产力方面，有哪些独特的做法？他就是很清楚的知道，他的这个集团是瑶以化纤为基础的，然后他在这个基础上进行一个升级，他既没有去盲目的多元化他也没有去简单的重复旧的模式，他真的是很有专注力。没错，然后他们每年都会投非常多的资金进行技术的研发。它的聚酯新材料就成了它的一个拳头产品，它的产能也扩张到了全国第一。它的产业集群也吸引了上下游的企业都过来了，它也非常重视这种绿色的制造和这种循环经济，它的废水的回用率达到了85%以上，它的产品也拿下了国际认证，它的欧美客户也是抢着要它其实就是通过这种创新驱动和这种产业的升级让他的企业有了这种新的知识生产力，也让他的这个传统产业焕发了新的活力。那你觉得，向新富在推动这个企业转型升级的过程当中，它具体是怎么做到让创新和产业集群协同发展的他就是非常重视这种产学研的合作，他也跟很多高笑都有联合实验室，然后，它的研发方向就是围绕着化纤的新材料节能环保，包括一些智能的纺织，它也有一些突破听起来技术驱动真的很明显，没错，然后它技术创新带来的产品升级也带来了新的增长点。它的集团的利润也是连年增长它的产业集群。也是通过这种龙头带动把上下游企业都吸引过来了，大家一起去打造创新的生态，那不光是提高了整个产业的竞争力，也推动了这个区域荆棘的转型它其实就是一个创新和集群协同发展，让传统产业走到了世界前列。你觉得向情富在企业的治理结构上面，有哪些比较独特的做法？他其实很早之前就把他的家族企业变成了现在的这种现代的管理体制，那他虽然说保留了这种股东的绝对控制权但是他其实把经营权和所有权很好的分开了，那他也有这种非常规范的治理的结构和非常严格的制度的约束听起来好像他很重视企业的规范运作，没错，然后，他也非常重视这种激励和约束并重的这种管理方式，那他也有这种对内的绩效的考核，对外的市场的划的薪酬，也有这种岗位的轮换。那他也有这种企业大学的培训那他就是在激发员工的创造力的同时，也保证了企业的执行力那他的这种企业的管理就逐渐的变成了一个可持续的竞争力对，其实我们今天聊的这个向心富的故事，其实告诉我们就是，无论你起点有多低，无论你遇到多少困难，只要你能够专注，能够实在能够创新。其实你也有机会去实现自己的创业梦想。好了，那么这以上就是今天的全部内容了，然后感谢大家的收听，咱们下期再见。